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5 outils d'analyse stratégique pour développer un business plan

5 outils d'analyse stratégique pour développer un business plan

Chaque entreprise a besoin d'un business plan. De nombreux entrepreneurs tombent dans la tentation de démarrer leur entreprise sans rien analyser auparavant et ils croisent juste les doigts en espérant que ça se passe bien. L'idéal est de réaliser une analyse préalable détaillée du secteur et du marché dans lesquels nous prévoyons de pénétrer. Voici quelques-uns d'entre eux.

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1. Analyse PEST

Avec cet outil d'analyse stratégique, nous pouvons analyser l'environnement dans lequel nous voulons créer ou implanter notre entreprise, entreprise ou projet. Il nous permet d'identifier d'éventuels changements de scénario dans notre secteur ou dans la région pour détecter et profiter des opportunités de croissance possibles. Le nom est un acronyme pour quatre facteurs:

  • Les politiciens: la stabilité politique, la possibilité d'un changement de gouvernement entraînant des changements de politiques fiscales ou de subventions, d'éventuelles modifications des accords commerciaux, l'existence ou non de groupes de pression ...
  • Économique: économie en croissance ou en récession, évolution de la consommation, situation de confiance ou d'instabilité, taux de change, niveau d'inflation ...
  • Socioculturel: habitudes sociales, changements de goûts ou de modes, formes habituelles de communication, démographie, santé, valeurs ...
  • Technologique: technologie actuelle, avancées possibles, développements en cours, connaissances, investissement en R&D, information ...

Nous devons analyser dans quelle mesure chacun de ces facteurs macro-environnementaux pourrait influencer positivement ou négativement notre entreprise.

2. Analyse PESTEL

C'est une variante du précédent qui ajoute deux autres facteurs aux quatre de l'analyse PEST. En plus de prendre en compte les facteurs politique, économique, social et technologique, les facteurs seront également analysés:

  • Écologique: par exemple, le changement climatique peut avoir des conséquences dans divers secteurs tels que le tourisme ou l'assurance. Les lois ou réglementations de protection de l'environnement sur les déchets ou la gestion de l'énergie peuvent également influencer une entreprise.
  • Légal: lois contre la discrimination, lois sur la protection des consommateurs, lois antitrust, licences, lois du travail, lois sur la protection de la santé, secteurs à protection spéciale ...

La Henley Business School au Royaume-Uni a développé une méthode graphique pour cet outil d'analyse stratégique, appelé «PESTLEWeb», qui, selon les opinions des utilisateurs, est beaucoup plus facile à comprendre. [youtube https://www.youtube.com/watch?v=Q_HQInHfjuM]

3. Analyse SWOT

C'est un outil d'analyse stratégique qui nous permet permet d'analyser la situation interne et externe d'une entreprise ou projet. C'est comme prendre une photo de la situation de notre entreprise. Par conséquent, étant donné que cette situation n'est pas statique, mais évolue continuellement dans le temps, en plus de l'utiliser pour développer le business plan de notre entreprise, Il est bon de le répéter plus tard de temps en temps. L'objectif est de connaître à tout moment la situation réelle dans laquelle se trouve l'organisation, l'entreprise ou le projet et, sur cette base, de planifier la stratégie future la plus appropriée. Le nom de cet outil d'analyse est un acronyme pour Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Les forces et les faiblesses font partie de l'analyse interne, c'est-à-dire des choses que nous pouvons contrôler, tandis que les opportunités et les menaces font partie de l'analyse externe, c'est-à-dire des choses qui sont externes à notre entreprise que nous ne pouvons pas contrôler car elles ne dépendent pas de NOUS. Pour analyser les données, une matrice est réalisée:

Analyse interne
FORCESFaiblesses
Identifier où notre entreprise se démarque, quelles sont nos forces, par exemple, les compétences professionnelles et personnelles: connaissances, informations, expérience, etc. qui nous différencient de la concurrence ...Reconnaissez où nous échouons ou ce qui nous rend vulnérables par rapport à la concurrence. Ce sont des facteurs critiques que nous devons éliminer ou, du moins, essayer de réduire. Par exemple, ayant peu de connaissances ou d'expérience sur quelque chose, nous devons améliorer notre situation en tant qu'entreprise. Dans ce cas, nous devons les acquérir le plus tôt possible ou engager quelqu'un qui les a.
Analyse externe
OPPORTUNITÉSDES MENACES
Identifiez les éléments externes qui peuvent nous être bénéfiques ou dont nous pouvons profiter en notre faveur à un moment donné. Salaires du marché, offre / demande de la profession, croissance économique, évolution des affaires ... Nous ne pouvons pas contrôler ces éléments externes, mais si nous les identifions et sommes tournés vers l'avenir, nous pouvons en profiter et en tirer le meilleur parti.Identifiez les menaces possibles qui échappent à notre contrôle, mais qui pourraient survenir. Encore une fois, ce sont des éléments externes que nous ne pouvons pas contrôler, mais l'identification de ces risques ou menaces avant qu'ils ne surviennent nous permettra d'être préparés et de mieux nous défendre s'ils se produisent. Par exemple, des problèmes juridiques ou une forte concurrence.

Vous pouvez voir plus d'informations dans la vidéo suivante: [youtube https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8] Une fois l'analyse terminée, il est nécessaire prendre les décisions stratégiques correspondantes et les mettre en pratique dès que possible.

4. Modèle 7 S

Contrairement à la plupart des outils d'analyse stratégique qui ont tendance à se concentrer sur l'analyse externe, le modèle 7 S, développé au début des années 1980 par Tom Peters et Robert Waterman, deux consultants chez McKinsey & Company, souligne directement au sein de notre entreprise. Le modèle analyse, plus précisément, 7 facteurs, dont les noms en anglais commencent par S (d'où le nom de l'outil, les 7 S) et qui, selon leurs auteurs, sont les 7 facteurs fondamentaux de toute structure organisationnelle:

  • Stratégie (Stratégie)
  • Structure (Structure)
  • Systèmes (Systèmes)
  • Style (Style)
  • Des valeurs partagées (Valeurs partagées)
  • Personnel (Personnel)
  • Capacités (Compétences)

L'idée du modèle est que les organisations ne fonctionnent pas comme un ensemble de silos étroits, mais plutôt comme un réseau d'éléments interconnectés. Pour cela Il est essentiel que les sept facteurs inclus dans le modèle soient alignés pour que notre entreprise réussisse. En ce sens, lors de la mise en œuvre de toute nouvelle stratégie, toutes devraient être préalablement vérifiées et elles maintiendraient leur alignement, une fois mises en œuvre. Si la réponse est non pour tout ou partie des facteurs, il sera nécessaire de repenser tout ou partie de la stratégie avant de procéder à sa mise en œuvre. Pour le voir plus clairement, il est préférable de dessiner un octogone et de placer chacun des S à l'un de ses sommets. À l'exception des valeurs partagées qui, comme elles sont partagées, nous les placerons au centre de l'octogone. Ensuite, nous tracerons des lignes qui vont de chaque sommet aux autres. Dans cette vidéo, vous pouvez voir une explication plus détaillée de son fonctionnement: [youtube https://www.youtube.com/watch?v=YpcQLEzJCMQ]

5. Les 5 forces de Porter

Cet outil d'analyse stratégique, conçu par l'ingénieur et professeur Michael Porter en 1979, existe toujours aujourd'hui. Le modèle délimite un cadre qui nous permet d'analyser le niveau de concurrence au sein d'un secteur afin de concevoir, ainsi, une stratégie commerciale qui rend notre entreprise rentable. En ce sens, c'est idéal pour élaborer un business plan, car il est essentiel d'analyser la concurrence avant de créer une entreprise, donc ce modèle est particulièrement intéressant pour les entrepreneurs. Les cinq forces de Porter sont les suivantes:

  • Pouvoir de négociation des acheteurs ou des clients
  • Pouvoir de négociation des fournisseurs ou vendeurs
  • Menace de nouveaux concurrents
  • Menace de produit de substitution
  • Rivalité entre concurrents

La vidéo suivante explique plus en détail comment effectuer cette analyse:

EXTRA: Stratégie Blue Ocean

Cet outil, plus que pour préparer notre business plan, est idéal pour nous faire réfléchir et voir comment nous voulons aborder notre entreprise. Une stratégie de l'océan bleu est ce qui peut conduire notre entreprise au succès. C'est pourquoi chaque entrepreneur doit connaître cet outil et, avant de créer l'entreprise de ses rêves, réfléchir à ce que pourrait être sa stratégie sur l'océan bleu. Cette vidéo explique parfaitement en quoi consiste une stratégie de l'océan bleu. Si vous le voyez, vous comprendrez pourquoi c'est si important:

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